Oberursel, 29.11.2024 (lifePR) – Viele Mittelständler werden in den nächsten zehn Jahren eine Nachfolgelösung suchen. Nur wenige betrachten jedoch die betriebliche Altersversorgung (bAV) als Risikofaktor für ihre Nachfolgeregelung. Was heißt das für den Vertrieb? Tickt hier eine Zeitbombe?
Die ALH Gruppe führte zusammen mit forsa im Februar 2024 eine repräsentative Studie zur bAV im deutschen Mittelstand durch. Dabei wurden nach systematischem Zufallsverfahren Kapitalgesellschaften mit 20 bis 500 Mitarbeitern aus allen Branchen ausgewählt. Befragt wurden dann 202 Unternehmen, davon 53 Prozent familiengeführte. Laut dieser Studie planen 60 Prozent der mittelständischen Unternehmen in den nächsten zehn Jahren eine Nachfolgelösung. Das klingt nach großem vertrieblichen Potenzial. Wie stellen sich Anbieter darauf ein?
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