Illinois, 07.07.2026 (PresseBox) – Viele Hersteller investieren erheblich in ihre Partnerbeziehungen: Trainings, Co-Marketing, Supportstrukturen. Was dabei oft fehlt, ist ein Rahmen, der über das eigene Produktportfolio hinausgeht – ein Umfeld, in dem Partner wachsen, sich vernetzen und gemeinsam mit dem Hersteller stärker werden. Genau das ist der Ansatz von GTIA.
GTIA ist die einzige herstellerunabhängige, gemeinnützige Mitgliederorganisation, die den globalen IT-Channel vernetzt. Kein Produktanbieter, kein Beratungshaus, keine Plattform mit Eigeninteresse. GTIA bringt MSPs, Hersteller, Distributoren und weitere Channel-Akteure in einer Community zusammen, mit dem Ziel, allen Beteiligten echte, messbare Mehrwerte zu liefern.
Für Hersteller bedeutet das: Wer GTIA-Mitglied wird, tritt nicht nur einem Verband bei. Er verschafft sich und seinem gesamten Partnernetzwerk Zugang zu einem globalen Community- und Ressourcensystem. Was das konkret bedeutet, zeigt sich auf mehreren Ebenen.
Events: Sichtbarkeit für Hersteller, Zugang für Partner
Als GTIA-Mitglied erhalten alle Mitarbeitenden eines Herstellers kostenlose Zugänge zu sämtlichen GTIA-Events – darunter ChannelCon EMEA, das zentrale Channel-Event in Europa, sowie regionale Community-Meetings und Foren, etwa das EMEA Community Forum. Entscheidend: Hersteller können ihre Partner und MSPs ebenfalls kostenlos einladen.
Das schafft gemeinsame Berührungspunkte abseits des Tagesgeschäfts – Formate, in denen echte Gespräche entstehen, Vertrauen wächst und Partnerschaften eine andere Qualität bekommen. Für Hersteller bedeutet das mehr Präsenz im Ökosystem ihrer Partner. Für die Partner bedeutet es Zugang zu einem Netzwerk, das weit über den einzelnen Anbieter hinausgeht.
Ab einem bestimmten Mitgliedschaftslevel qualifizieren sich Hersteller zusätzlich für Booth-Flächen bei der ChannelCon EMEA – mit der Möglichkeit, sich direkt vor Hunderten von MSPs und Solution Providern zu positionieren.
Cybersecurity: Gemeinsam stärker aufgestellt
Cybersecurity ist für MSPs eines der drängendsten Themen – und gleichzeitig eine der größten Chancen für Hersteller, die ihre Partner dabei aktiv unterstützen. GTIA bietet ein konkretes Instrument: Die GTIA ISAO (Information Sharing and Analysis Organization) bietet Zugang zu Echtzeit-Bedrohungsinformationen, Risikoanalysen und einem geschlossenen Forum von Cybersecurity-Experten – ausschließlich für Channel-Unternehmen.
Hersteller können als Industry Partner (Platinum, Gold oder Silver) aktiv beitragen und erhalten im Gegenzug vorausbezahlte Mitgliedschaften, die sie direkt an ihre Partner weitergeben können. Ein konkreter Mehrwert, der in der Partnerbeziehung ankommt.
Education: Wissen, das Vertrauen schafft
GTIA stellt seinen Mitgliedern auch darüber hinaus ein umfangreiches, herstellerunabhängiges Bildungsangebot zur Verfügung – von On-Demand-Kursen über Live-Trainings bis hin zu praxisorientierten Playbooks. Hersteller können dieses Angebot nicht nur intern nutzen, sondern es auch ihren Partnern zugänglich machen.
Besonders relevant für sie ist etwa der Kurs „Channel Account Management": ein zweiteiliges Programm, das zeigt, wie man Partnernetzwerke strategisch aufbaut, priorisiert und gemeinsam mit Partnern wächst. Für MSPs und Solution Provider steht ein ebenso breites Angebot bereit – von Cybersecurity als Geschäftsfeld bis hin zu KI-Strategien für das MSP-Geschäft.
Der entscheidende Unterschied zu herstellereigenen Trainings: Herstellerunabhängige Inhalte werden anders wahrgenommen. Sie verkaufen nichts. Das schafft Glaubwürdigkeit – für GTIA und für den Hersteller, der diesen Zugang ermöglicht.
Research: Marktdaten, die im Channel ankommen
Dieselbe Logik gilt für ein weiteres zentrales Asset, das GTIA seinen Mitgliedern zur Verfügung stellt: unabhängige Marktdaten. GTIA veröffentlicht regelmäßig fundierte, unabhängige Marktforschungsberichte – darunter der jährliche State of the Channel Report, der die zentralen Trends, Chancen und Herausforderungen im globalen IT-Channel abbildet.
Hersteller erhalten als Mitglieder exklusiven Zugang zu diesen Berichten und können ausgewählte Reports co-branden – und damit als eigenes Sales- und Marketing-Tool einsetzen. Wer seinen Partnern zeigt, wie sich der Markt entwickelt, und das mit unabhängigen Daten belegt, stärkt seine Rolle als strategischer Gesprächspartner, nicht nur als Produktlieferant.
Community: Das Netzwerk, das bleibt
Was Daten allein nicht leisten können, übernimmt das Netzwerk. Über regionale Communities, themenspezifische Interest Groups und das GTIA-Mentorship-Programm entsteht ein Netzwerk für MSPs und Partner mit Zugang zu Peers, Experten und Entscheidern aus dem Channel – in einem Umfeld ohne Verkaufsdruck.
Und für Hersteller bedeutet das: Die eigenen Partner sind Teil einer aktiven, wachsenden Community. Das stärkt die Bindung durch gemeinsamen Mehrwert. All das zusammen – Events, Cybersecurity, Education, Research, Community – ergibt ein Bild, das über klassische Verbandslogik hinausgeht.
GTIA-Mitgliedschaft als strategische Entscheidung
Eine GTIA-Mitgliedschaft für Hersteller ist damit kein Selbstzweck. Sie ist ein Investment – in das eigene Team, in die Partnerbeziehungen und in das Partner-Ökosystem, welches das eigene Geschäft trägt. Wer seine Partner stärkt, stärkt sich selbst. Und wer das in einem herstellerunabhängigen Rahmen tut, gewinnt dabei Glaubwürdigkeit, die kein eigenes Programm ersetzen kann.
Hersteller, die ihre GTIA-Mitgliedschaft aktiv nutzen, können zudem vergünstigte Mitgliedschaften an ihre Partner weitergeben – ein direkter Anreiz, das gesamte Partnernetzwerk in die GTIA-Community zu integrieren.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie eine GTIA-Mitgliedschaft für Hersteller konkret aussieht, welche Vorteile sie Ihnen sowie Ihren Partnern bietet und welche Optionen für Sie zur Verfügung stehen: das DACH Community Management Team freut sich über Ihre Anfrage!